- 전시마케팅 전략 수립과 전시회 성과관리의 중요성
- 데이터 기반 전시회 참가성과(ROI) 측정 및 ROI 분석
2. 다차원적 성과지표의 구성 / 다차원적 성과지표 측정기준 및 방법
- 전시회 다차원적 성과지표의 구성 및 특성 이해
- 전시회 다차원적 성과지표별 측정기준과 측정방법
3. 전시회 다차원적 성과분석 데이터 입력 및 확인 / 성과분석 데이터 입력 결과에 대한 점검 및 논의
- 실제 전시회 참가사례를 기반으로 전시회 다차원적 성과지표별 성과 데이터를 입력 및 확인 실습
- 다차원적 성과분석 데이터 입력 시 애로사항 및 실제적인 데이터 확보방법 등 데이터 입력결과에 대한 점검 및 논의
4. 성과분석 데이터 분석결과에 기반한 전시마케팅 전략수립 / 전시마케팅 전략수립 타당성 검토 및 인사이트 도출
- 다차원적 성과분석 데이터 분석결과에 기반하여 성과 개선을 위한 전시마케팅 전략 수립
- 전시마케팅 전략 수립 결과에 대한 타당성 검토 진행 및 성과 개선을 위한 전략적 인사이트 도출
※ 세부 내용은 사정에 의해 변경될 수 있습니다.
일시 및 장소
일시 및 장소
일시
2025년 11월 18일 9:00 ~ 17:00
※ 같은 교육과정은 중복 수강 불가
장소
한국전시산업진흥회 교육장 (서울특별시 강남구 남부순환로 3104, SETEC 3층)
강의 목표
전시회 참가를 통해 거둘 수 있는 판매(상담 및 계약)성과, 신규고객 발굴 및 기존고객 관리, 홍보, 네트워킹, 정보수집 등 다차원적(multi-dimensional) 성과를 측정 및 분석하는 방법과 성과분석 결과를 토대로 향후 전시회 성과를 개선할 수 있는 전략적 전시마케팅 방안을 수립하는 역량을 강화하는 것을 목표로 한다.
전시 참가 성과관리 입문과정 수강자를 대상으로 한 교육입니다.(전시 참가 성과관리 입문과정 미수강시 수강불가)
◎ 개인 노트북 지참 필수
◎ 기신청한 교육 취소 안내 : 취소를 원하실 경우 진흥회 이메일(edu@akei.or.kr)로 요청해 주시기 바랍니다.
- 취소 기한: 강의 날짜 7일 전까지
- 메일 내용: 성함/연락처/메일주소/(취소를 원하는)강의명/(취소를 원하는)강의 날짜
◎ 중식/교재 제공, 주차 불가
Identify all stackholder groups and their role(모든 이해관계자의 구분, 역할 식별)
Identify the current status and problems of the exhibitor(참가업체 현황, 문제점 파악)
Suggestion for the development of exhibitor(참가업체 발전방안 제시)
Examination(평가)
일시 및 장소
일시 및 장소
일시
2025년 12월 3일 10:00 ~ 17:00
※ 같은 교육과정은 중복 수강 불가
장소
한국전시산업진흥회 교육장 (서울특별시 강남구 남부순환로 3104, SETEC 3층)
강의 목표
1.One can understand the characteristics of exhibition organizers and stakeholders, and cultivate the ability to cooperate with each other
(전시회 주최자 및 이해관계자의 특징을 이해하고, 서로 협력하는 능력을 함양할 수 있다.)
2. One can cultivate the ablitiy to manage and operate exhibitor and stakeholders.
(전시회 이해관계자를 관리하고 운영하는 능력을 함양할 수 있다.)
One can set and manage budget of exhibitions, review and arrange detailed clauses of contracts with various stakeholders
(전시회 예산과 집행을 관리하고, 전시회 개최에 따른 각종 계약서 조항 검토 및 조정 등 계약 업무 처리 능력을 갖출 수 있다.)
One can improve capacity to analyze needs and requirements of visitors and exhibitors regarding registration and manage housing and registration for visitiors and exhibitor.
(전시회 참관객과 참가업체의 등록 관련 요구사항을 분석하고, 참관객과 참가업체의 숙박 및 등록을 관리하는 능력을 향상할 수 있다.)
- 전시 마케팅의 기초 개념 이해, 각 시점에 따른 트렌드와 시장의 요구에 맞는 맞춤형 전략 수립 방법
- 바이어와의 효과적인 커뮤니케이션 기법, 상담 준비, 상담 후 후속 조치 및 관계 유지 위한 전략 구체적 제시, 전시회 이후에도 지속 가능한 비즈니스 성과 창출 방법
o 디지털 시대의 전시 트렌드
- 디지털 융합 산업 환경에서 전시회 변화 트렌드 이해 및 맞춤 전시 전략 수립 필요성
o 전시회 참가 목적 수립/전시회 발굴 및 선택
- 전시회 참가 목적의 이해와 수립 방법 제시
- 효과적인 전시회 발굴 및 선택 방법 제공
o 바이어 발굴
- 참가 목적에 맞는 바이어 발굴 방법
o 예산 수립
- 전시회 참가 예산 항목과 수립 방법
o 현장 마케팅
- 전시회 현장 마케팅 노하우 이해
- 브랜드를 살리는 현장 마케팅 방법
o 바이어 초대/사전 홍보
- 참가 목적 및 현장 마케팅 계획 수립에 따른 바이어 초대 방법
- 고객 경로에 따른 인지-발굴-검색-행동-추천 단계와 그에 따른 단계별 홍보 방법
o 현장 운영/바이어 상담
-참가목적에 따른 부스 및 스탭 운영 노하우
-바이어 종류별 상담 및 피드백 방법
o 성과평가/사후 관리
- 참가 목적에 따른 전시 성과 평가 방법
- 전시회 이후 콘텐츠 및 바이어 관리 방법
※ 세부 내용은 사정에 의해 변경될 수 있습니다
일시 및 장소
일시 및 장소
일시
2025년 1월 16일 9:00 ~ 17:00
※ 같은 교육과정은 중복 수강 불가
장소
한국전시산업진흥회 교육장 (서울특별시 송파구)
강의 목표
전시 참가 마케팅 전략에 따른 시기별 촉진정책 수립 콘텐츠를 제작하고 온라인 매체 운영 능력을 향상시킨다.
◎ 개인 노트북 지참 필수
◎ 기신청한 교육 취소 안내 : 취소를 원하실 경우 진흥회 이메일(edu@akei.or.kr)로 요청해 주시기 바랍니다.
- 취소 기한: 강의 날짜 7일 전까지
- 메일 내용: 성함/연락처/메일주소/(취소를 원하는)강의명/(취소를 원하는)강의 날짜
◎ 중식/교재 제공, 주차 불가
◎ 훈련생의 자사 부스사진 사전 제출(2025.01.13.(월)까지)
◎ 기신청한 교육 취소 안내 : 취소를 원하실 경우 진흥회 이메일(edu@akei.or.kr)로 요청해 주시기 바랍니다.
- 취소 기한: 강의 날짜 7일 전까지
- 메일 내용: 성함/연락처/메일주소/(취소를 원하는)강의명/(취소를 원하는)강의 날짜
◎ 중식/교재 제공, 주차 불가
국내외 전시회에 참가하여 성공적으로 신규 바이어 발굴하기 위한 다양한 채널 (시장보고서, 온라인플랫폼, 이커머스, 전시회사이트 등) 검색 및 실무
- 해외 수출 희망 국내 중소기업의 실질적인 해외바이어/파트너 발굴을 기획할 수 있도록, 신뢰할 정보원(source of information) 또는 바이어발굴 전문 기관을 활용하여, 제한된 예산을 비용 효과적으로 활용하여 해외바이어를 발굴하는 과정과 다국적기업 사례 이해
- 타켓 바이어를 직접 조사하여, email sales letter를 작성 실습
- 이메일 발송 후 follow-up call 연습
o 해외 시장 진출 대안
- 해외시장 진출: 직접 진출 vs. 간접 진출 장단점
o 해외 바이어발굴 채널 비교
- 해외바이어/해외파트너 발굴 채널 활용: 한국기업 vs. 외국 기업 비교
o 온라인 플랫폼의 이해
- 국가별(지역별) 최대 온라인 플랫폼 이해, 전망 등
- 미국 아마존, 중국 알리바바, 동남아 쇼피 외
o 온라인 플랫폼을 활용한 바이어 발굴 방안
- 온라인플랫폼을 활용한 해외시장진출, 시장조사, 바이어발굴 방법
- 크로스보더 이커머스입점: 입점의 장단점, 준비사항
o 다국적기업의 해외시장진출 벤치마킹
- 우선 진출 국가 선정
- MNC기업의 글로벌 세일즈&마케팅 네트워크 이해
o 생성형 AI와 바이어발굴
- ChatGPT vs. Google AI Studio
- Realtime 글로벌 시장 트렌드 조사
o 바이어 발굴 실무
- 신규 발굴 바이어 전시회에 초청하기
· 제대로 된 비즈니스 영어 이메일 작성법
· 영어 전화 (Cold call) 성공하기
· 전시회 종료후 팔로업하기
일시 및 장소
일시 및 장소
일시
2025년 2월 4일 9:00 ~ 17:00
※ 같은 교육과정은 중복 수강 불가
장소
한국전시산업진흥회 교육장 (서울특별시 송파구)
강의 목표
전시회 참가 전 다양한 방법을 활용해 잠재고객을 탐색하고 전시회에 참가해 바이어를 발굴해내는 능력 향상
◎ 훈련생 개인 노트북 지참.
◎ 기신청한 교육 취소 안내 : 취소를 원하실 경우 진흥회 이메일(edu@akei.or.kr)로 요청해 주시기 바랍니다.
- 취소 기한: 강의 날짜 7일 전까지
- 메일 내용: 성함/연락처/메일주소/(취소를 원하는)강의명/(취소를 원하는)강의 날짜
◎ 중식/교재 제공, 주차 불가
