교육내용

• ★ 정원 초과로 조기 마감된 교육입니다. 대기 신청은 [커뮤니티] → [묻고 답하기]를 통해 접수해주시기 바랍니다★
  무역전시회의 전시부스를 이해하고 디스플레이를 이용한 전시마케팅 기법 습득
  
  - 전시 마케팅의 기초 개념 이해, 각 시점에 따른 트렌드와 시장의 요구에 맞는 맞춤형 전략 수립 방법
  - 바이어와의 효과적인 커뮤니케이션 기법, 상담 준비, 상담 후 후속 조치 및 관계 유지 위한 전략 구체적 제시, 전시회 이후에도 지속 가능한 비즈니스 성과 창출 방법
  
  o 디지털 시대의 전시 트렌드
  - 디지털 융합 산업 환경에서 전시회 변화 트렌드 이해 및 맞춤 전시 전략 수립 필요성
  
  o 전시회 참가 목적 수립/전시회 발굴 및 선택
  - 전시회 참가 목적의 이해와 수립 방법 제시
  - 효과적인 전시회 발굴 및 선택 방법 제공
  
  o 바이어 발굴
  - 참가 목적에 맞는 바이어 발굴 방법
  
  o 예산 수립
  - 전시회 참가 예산 항목과 수립 방법
  
  o 현장 마케팅
  - 전시회 현장 마케팅 노하우 이해
  - 브랜드를 살리는 현장 마케팅 방법
  
  o 바이어 초대/사전 홍보
  - 참가 목적 및 현장 마케팅 계획 수립에 따른 바이어 초대 방법
  - 고객 경로에 따른 인지-발굴-검색-행동-추천 단계와 그에 따른 단계별 홍보 방법
  
  o 현장 운영/바이어 상담
  -참가목적에 따른 부스 및 스탭 운영 노하우
  -바이어 종류별 상담 및 피드백 방법
  
  o 성과평가/사후 관리
  - 참가 목적에 따른 전시 성과 평가 방법
  - 전시회 이후 콘텐츠 및 바이어 관리 방법
  
  ※ 세부 내용은 사정에 의해 변경될 수 있습니다.

일시 및 장소

강의 목표

교육대상 및 교육비용

문의처

참고사항

교육내용

• 내외 전시회에 참가하여 성공적으로 신규 바이어 발굴하기 위한 다양한 채널 (시장보고서, 온라인플랫폼, 이커머스, 전시회사이트 등) 검색 및 실무
  
  - 해외 수출 희망 국내 중소기업의 실질적인 해외바이어/파트너 발굴을 기획할 수 있도록, 신뢰할 정보원(source of information) 또는 바이어발굴 전문 기관을 활용하여, 제한된 예산을 비용 효과적으로 활용하여 해외바이어를 발굴하는 과정과 다국적기업 사례 이해
  - 타켓 바이어를 직접 조사하여, email sales letter를 작성 실습
  - 이메일 발송 후 follow-up call 연습
  
  o 해외 시장 진출 대안
  - 해외시장 진출: 직접 진출 vs. 간접 진출 장단점
  
  o 해외 바이어발굴 채널 비교
  - 해외바이어/해외파트너 발굴 채널 활용: 한국기업 vs. 외국 기업 비교
  
  o 온라인 플랫폼의 이해
  - 국가별(지역별) 최대 온라인 플랫폼 이해, 전망 등
  - 미국 아마존, 중국 알리바바, 동남아 쇼피 외
  
  o 온라인 플랫폼을 활용한 바이어발굴 방안
  - 온라인플랫폼을 활용한 해외시장진출, 시장조사, 바이어발굴 방법
  - 크로스보더 이커머스입점: 입점의 장단점, 준비사항
  
  o 다국적기업의 해외시장진출 벤치마킹
  - 우선 진출 국가 선정
  - MNC기업의 글로벌 세일즈&마케팅 네트워크 이해
  
  o 생성형 AI와 바이어발굴
  - ChatGPT vs. Google AI Studio
  - Realtime 글로벌 시장 트렌드 조사
  
  o 바이어 발굴 실무
  - 신규 발굴 바이어 전시회에 초청하기
  · 제대로 된 비즈니스 영어 이메일 작성법
  · 영어 전화 (Cold call) 성공하기
  · 전시회 종료후 팔로업하기

일시 및 장소

강의 목표

교육대상 및 교육비용

문의처

참고사항

CEM 과정은 미국전시협회 IAEE에서 인증하는 자격증 취득 유료 과정으로 전시 관련 업계 만 3년 이상의 재직자를 대상으로 한 교육입니다.

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