- 전시마케팅 전략 수립과 전시회 성과관리의 중요성
- 데이터 기반 전시회 참가성과(ROI) 측정 및 ROI 분석
2. 다차원적 성과지표의 구성 / 다차원적 성과지표 측정기준 및 방법
- 전시회 다차원적 성과지표의 구성 및 특성 이해
- 전시회 다차원적 성과지표별 측정기준과 측정방법
3. 전시회 다차원적 성과분석 데이터 입력 및 확인 / 성과분석 데이터 입력 결과에 대한 점검 및 논의
- 실제 전시회 참가사례를 기반으로 전시회 다차원적 성과지표별 성과 데이터를 입력 및 확인 실습
- 다차원적 성과분석 데이터 입력 시 애로사항 및 실제적인 데이터 확보방법 등 데이터 입력결과에 대한 점검 및 논의
4. 성과분석 데이터 분석결과에 기반한 전시마케팅 전략수립 / 전시마케팅 전략수립 타당성 검토 및 인사이트 도출
- 다차원적 성과분석 데이터 분석결과에 기반하여 성과 개선을 위한 전시마케팅 전략 수립
- 전시마케팅 전략 수립 결과에 대한 타당성 검토 진행 및 성과 개선을 위한 전략적 인사이트 도출
※ 세부 내용은 사정에 의해 변경될 수 있습니다.
일시 및 장소
일시 및 장소
일시
2025년 11월 4일 9:00 ~ 17:00
※ 같은 교육과정은 중복 수강 불가
장소
한국전시산업진흥회 교육장 (서울특별시 송파구)
강의 목표
전시회 참가를 통해 거둘 수 있는 판매(상담 및 계약)성과, 신규고객 발굴 및 기존고객 관리, 홍보, 네트워킹, 정보수집 등 다차원적(multi-dimensional) 성과를 측정 및 분석하는 방법과 성과분석 결과를 토대로 향후 전시회 성과를 개선할 수 있는 전략적 전시마케팅 방안을 수립하는 역량을 강화하는 것을 목표로 한다.
◎ 개인 노트북 지참 필수
◎ 기신청한 교육 취소 안내 : 취소를 원하실 경우 진흥회 이메일(edu@akei.or.kr)로 요청해 주시기 바랍니다.
- 취소 기한: 강의 날짜 7일 전까지
- 메일 내용: 성함/연락처/메일주소/(취소를 원하는)강의명/(취소를 원하는)강의 날짜
◎ 중식/교재 제공, 주차 불가
- 전시 마케팅의 기초 개념 이해, 각 시점에 따른 트렌드와 시장의 요구에 맞는 맞춤형 전략 수립 방법
- 바이어와의 효과적인 커뮤니케이션 기법, 상담 준비, 상담 후 후속 조치 및 관계 유지 위한 전략 구체적 제시, 전시회 이후에도 지속 가능한 비즈니스 성과 창출 방법
o 디지털 시대의 전시 트렌드
- 디지털 융합 산업 환경에서 전시회 변화 트렌드 이해 및 맞춤 전시 전략 수립 필요성
o 전시회 참가 목적 수립/전시회 발굴 및 선택
- 전시회 참가 목적의 이해와 수립 방법 제시
- 효과적인 전시회 발굴 및 선택 방법 제공
o 바이어 발굴
- 참가 목적에 맞는 바이어 발굴 방법
o 예산 수립
- 전시회 참가 예산 항목과 수립 방법
o 현장 마케팅
- 전시회 현장 마케팅 노하우 이해
- 브랜드를 살리는 현장 마케팅 방법
o 바이어 초대/사전 홍보
- 참가 목적 및 현장 마케팅 계획 수립에 따른 바이어 초대 방법
- 고객 경로에 따른 인지-발굴-검색-행동-추천 단계와 그에 따른 단계별 홍보 방법
o 현장 운영/바이어 상담
-참가목적에 따른 부스 및 스탭 운영 노하우
-바이어 종류별 상담 및 피드백 방법
o 성과평가/사후 관리
- 참가 목적에 따른 전시 성과 평가 방법
- 전시회 이후 콘텐츠 및 바이어 관리 방법
※ 세부 내용은 사정에 의해 변경될 수 있습니다
일시 및 장소
일시 및 장소
일시
2025년 1월 16일 9:00 ~ 17:00
※ 같은 교육과정은 중복 수강 불가
장소
한국전시산업진흥회 교육장 (서울특별시 송파구)
강의 목표
전시 참가 마케팅 전략에 따른 시기별 촉진정책 수립 콘텐츠를 제작하고 온라인 매체 운영 능력을 향상시킨다.
◎ 개인 노트북 지참 필수
◎ 기신청한 교육 취소 안내 : 취소를 원하실 경우 진흥회 이메일(edu@akei.or.kr)로 요청해 주시기 바랍니다.
- 취소 기한: 강의 날짜 7일 전까지
- 메일 내용: 성함/연락처/메일주소/(취소를 원하는)강의명/(취소를 원하는)강의 날짜
◎ 중식/교재 제공, 주차 불가
◎ 훈련생의 자사 부스사진 사전 제출(2025.01.13.(월)까지)
◎ 기신청한 교육 취소 안내 : 취소를 원하실 경우 진흥회 이메일(edu@akei.or.kr)로 요청해 주시기 바랍니다.
- 취소 기한: 강의 날짜 7일 전까지
- 메일 내용: 성함/연락처/메일주소/(취소를 원하는)강의명/(취소를 원하는)강의 날짜
◎ 중식/교재 제공, 주차 불가
국내외 전시회에 참가하여 성공적으로 신규 바이어 발굴하기 위한 다양한 채널 (시장보고서, 온라인플랫폼, 이커머스, 전시회사이트 등) 검색 및 실무
- 해외 수출 희망 국내 중소기업의 실질적인 해외바이어/파트너 발굴을 기획할 수 있도록, 신뢰할 정보원(source of information) 또는 바이어발굴 전문 기관을 활용하여, 제한된 예산을 비용 효과적으로 활용하여 해외바이어를 발굴하는 과정과 다국적기업 사례 이해
- 타켓 바이어를 직접 조사하여, email sales letter를 작성 실습
- 이메일 발송 후 follow-up call 연습
o 해외 시장 진출 대안
- 해외시장 진출: 직접 진출 vs. 간접 진출 장단점
o 해외 바이어발굴 채널 비교
- 해외바이어/해외파트너 발굴 채널 활용: 한국기업 vs. 외국 기업 비교
o 온라인 플랫폼의 이해
- 국가별(지역별) 최대 온라인 플랫폼 이해, 전망 등
- 미국 아마존, 중국 알리바바, 동남아 쇼피 외
o 온라인 플랫폼을 활용한 바이어 발굴 방안
- 온라인플랫폼을 활용한 해외시장진출, 시장조사, 바이어발굴 방법
- 크로스보더 이커머스입점: 입점의 장단점, 준비사항
o 다국적기업의 해외시장진출 벤치마킹
- 우선 진출 국가 선정
- MNC기업의 글로벌 세일즈&마케팅 네트워크 이해
o 생성형 AI와 바이어발굴
- ChatGPT vs. Google AI Studio
- Realtime 글로벌 시장 트렌드 조사
o 바이어 발굴 실무
- 신규 발굴 바이어 전시회에 초청하기
· 제대로 된 비즈니스 영어 이메일 작성법
· 영어 전화 (Cold call) 성공하기
· 전시회 종료후 팔로업하기
일시 및 장소
일시 및 장소
일시
2025년 2월 4일 9:00 ~ 17:00
※ 같은 교육과정은 중복 수강 불가
장소
한국전시산업진흥회 교육장 (서울특별시 송파구)
강의 목표
전시회 참가 전 다양한 방법을 활용해 잠재고객을 탐색하고 전시회에 참가해 바이어를 발굴해내는 능력 향상
◎ 훈련생 개인 노트북 지참.
◎ 기신청한 교육 취소 안내 : 취소를 원하실 경우 진흥회 이메일(edu@akei.or.kr)로 요청해 주시기 바랍니다.
- 취소 기한: 강의 날짜 7일 전까지
- 메일 내용: 성함/연락처/메일주소/(취소를 원하는)강의명/(취소를 원하는)강의 날짜
◎ 중식/교재 제공, 주차 불가
◎ 개인 노트북 지참 필수
◎ 기신청한 교육 취소 안내 : 취소를 원하실 경우 진흥회 이메일(edu@akei.or.kr)로 요청해 주시기 바랍니다.
- 취소 기한: 강의 날짜 7일 전까지
- 메일 내용: 성함/연락처/메일주소/(취소를 원하는)강의명/(취소를 원하는)강의 날짜
◎ 중식/교재 제공, 주차 불가
◎ 개인 노트북 지참 필수
◎ 기신청한 교육 취소 안내 : 취소를 원하실 경우 진흥회 이메일(edu@akei.or.kr)로 요청해 주시기 바랍니다.
- 취소 기한: 강의 날짜 7일 전까지
- 메일 내용: 성함/연락처/메일주소/(취소를 원하는)강의명/(취소를 원하는)강의 날짜
내외 전시회에 참가하여 성공적으로 신규 바이어 발굴하기 위한 다양한 채널 (시장보고서, 온라인플랫폼, 이커머스, 전시회사이트 등) 검색 및 실무
- 해외 수출 희망 국내 중소기업의 실질적인 해외바이어/파트너 발굴을 기획할 수 있도록, 신뢰할 정보원(source of information) 또는 바이어발굴 전문 기관을 활용하여, 제한된 예산을 비용 효과적으로 활용하여 해외바이어를 발굴하는 과정과 다국적기업 사례 이해
- 타켓 바이어를 직접 조사하여, email sales letter를 작성 실습
- 이메일 발송 후 follow-up call 연습
o 해외 시장 진출 대안
- 해외시장 진출: 직접 진출 vs. 간접 진출 장단점
o 해외 바이어발굴 채널 비교
- 해외바이어/해외파트너 발굴 채널 활용: 한국기업 vs. 외국 기업 비교
o 온라인 플랫폼의 이해
- 국가별(지역별) 최대 온라인 플랫폼 이해, 전망 등
- 미국 아마존, 중국 알리바바, 동남아 쇼피 외
o 온라인 플랫폼을 활용한 바이어발굴 방안
- 온라인플랫폼을 활용한 해외시장진출, 시장조사, 바이어발굴 방법
- 크로스보더 이커머스입점: 입점의 장단점, 준비사항
o 다국적기업의 해외시장진출 벤치마킹
- 우선 진출 국가 선정
- MNC기업의 글로벌 세일즈&마케팅 네트워크 이해
o 생성형 AI와 바이어발굴
- ChatGPT vs. Google AI Studio
- Realtime 글로벌 시장 트렌드 조사
o 바이어 발굴 실무
- 신규 발굴 바이어 전시회에 초청하기
· 제대로 된 비즈니스 영어 이메일 작성법
· 영어 전화 (Cold call) 성공하기
· 전시회 종료후 팔로업하기
일시 및 장소
일시 및 장소
일시
2025년 2월 25일 9:00 ~ 17:00
※ 같은 교육과정은 중복 수강 불가
장소
한국전시산업진흥회 교육장 (서울특별시 송파구)
강의 목표
전시회 참가 전 다양한 방법을 활용해 잠재고객을 탐색하고 전시회에 참가해 바이어를 발굴해내는 능력 향상
◎ 훈련생 개인 노트북 지참.
◎ 기신청한 교육 취소 안내 : 취소를 원하실 경우 진흥회 이메일(edu@akei.or.kr)로 요청해 주시기 바랍니다.
- 취소 기한: 강의 날짜 7일 전까지
- 메일 내용: 성함/연락처/메일주소/(취소를 원하는)강의명/(취소를 원하는)강의 날짜
◎ 중식/교재 제공, 주차 불가
