교육내용

• 우선 대상(제한없음): 전시 담당 경력 2~4년차 이상(대리급 이상)
  ★ 해당 과정은 실습을 위해 노트북 지참 필요합니다.
  
  본 과정은 독립부스 형태*로 참가하는 기업을 대상으로 합니다.
  * 전시 주최사로부터 바닥면적만 임차한 후 별도의 부스 디자인을 통해 개별 시공하는 대형부스 형태
  
  ※ 공동관/기본 부스(조립 부스) 형태로 전시 부스를 준비하시는 기업은 수강 대상이 아닙니다. 수업 중 기본 부스 내용에 대해서는 다루지 않으니, 이 점 필히 참고해 주시기 바랍니다.
  
  ※ 공동관/기본 부스(조립 부스)로 전시 참가를 준비 중이신 기업은 ‘전시부스 디자인 입문-공동관/조립부스 디스플레이 기획’ (3월 18일/5월 20일) 과정을 수강하시기 바랍니다.
• o 전시부스 디스플레이 개념 및 효과, 성공적 디스플레이를 통한 전시 마케팅 중요성
  
  o 전시부스 디스플레이 구성 요소
  
  o 국내외 전시회 사례를 통한 국가별 전시 디스플레이 트렌드
  
  o 독립부스 디스플레이를 위한 사전준비
  - 부스 위치 선정 및 매뉴얼 확인
  - 부스 유틸리티 서비스 신청 방법
  - 서비스 공급자 선정 및 계약 진행 업무
  
  o 독립부스 기획
  - 전시 마케팅 효과 극대화를 위한 부스 디스플레이 연출 방법
  - 독립부스 참가업체들이 연출할 수 있는 효율적인 디스플레이 방법 소개
  
  o 부스 디스플레이 점검 및 확인
  - 준공 후 부스 디스플레이 확인 점검 및 실제 현장 방문 시 발생되는 특이사항에 대한 대처 방법
  
  o 디스플레이 사례를 통한 부스 디스플레이 분석 및 토론
  - 강의 참여자들의 전시부스 디스플레이에 대한 사례별 소개 및 토론
  
  * 세부 내용은 사정에 의해 변경 가능

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

교육내용

• [과정 소개]
  전시 주최사를 위한 생성형 AI 실무 활용
  - 기획부터 콘텐츠 제작까지, 실무 프로세스 혁신 가이드
  
  * 본 과정은 전시 참가업체를 대상으로 하는 과정이 아닙니다.
  
  [활용 도구]
  - ChatGPT, Perplexity, Lilys/YouTube, Canva/Dall-E, CapCut
  
  [교육 내용]
  
  오리엔테이션 & 프로세스
  • 전시산업 AI 트렌드 및 기획 프로세스 소개
  • 실습 환경 세팅
  
  Module 1
  자료조사 AI 활용
  Perplexity 딥리서치, 유튜브 요약, PDF 분석
  ⌨ 실습: 행사 관련 자료 및 경쟁 전시 조사
  
  Module 2
  전시회 기획서 초안 작성
  아이템 선정 프롬프트, 시장분석/타당성 자동화
  ⌨ 실습: 가상 전시회 기획안 초안
  
  Module 3
  사업계획서 자동화 시스템
  표준 양식 분석, Custom GPTs/프로젝트 기능 활용
  ⌨ 실습: 사업계획서 템플릿 및 시스템 구축
  
  Module 4
  콘텐츠 제작 OSMU 전략
  텍스트(SNS), 이미지(포스터), 영상(숏폼) 생성
  ⌨ 실습: 홍보 콘텐츠 세트 제작
  
  Module 5
  실무 통합 실습
  전체 프로세스 연결, 제안서 및 초청 메일 자동화
  ⌨ 실습: 실제 전시회 사례 기반 종합
  
  Q&A 및 정리
  업무 적용 체크리스트 배포, 추가 리소스 안
  
  [핵심 학습 목표]
  ✓ AI 기반 조사·분석 3종 기법 습득
  ✓ 전시회 기획서 초안 30분 내 작성
  ✓ 반복 사용 가능한 사업계획서 자동화 시스템
  ✓ 1개 소스로 텍스트·이미지·영상 OSMU 제작
  ✓ 전체 워크플로우 독립 수행 역량 확보
  
  [기대 효과]
  
  업무 속도 혁신
  - 기획 및 리서치 소요 시간 70% 이상 단축
  데이터 분석 고도화
  - 경쟁 전시 및 시장 트렌드 심층 분석 리포트 자동 생성
  업무 자동화 구축
  - 반복적인 제안서·메일 작성, 자동화 시스템 완비
  비용 절감
  - 홍보물 자체 제작 역량으로 외부 용역비 획기적 절감
  콘텐츠 품질 향상
  - 전문가 수준의 일관된 톤앤매너 홍보물 제작
  실무 자신감 확보
  - 최신 생성형 AI 도구에 대한 두려움 해소 및 활용력 증대
  
  * 세부 내용은 AI 서비스 변동 등 사정에 의해 변경 가능

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

교육내용

• 우선 대상(제한없음): 담당 경력 2년 이하(주임, 사원)
  
  해외 전시 참가 입문자가 적합한 해외 전시회 결정에 대해 이해하고, 참가 계획수립, 준비, 실행하는 능력을 갖출 수 있게 하는 과정임.
  
  ○ 전시회 특성 및 선정
  - 단체/개별 참가,
  - 정부 지원 활용
  - 부스 위치 선정 등
  
  ○ 참가 계획 수립
  - 업무 절차
  - 예산 수립 전 고려 사항
  - 세부 산출내역 작성
  
  ○ 참가 준비
  - 매뉴얼 및 용어 이해
  - 준비 시 고령사항
  - 장치, 운송, 여행 등
  
  ○ 마케팅 준비
  - 바이어 사전 마케팅 방법
  - 출장 전 챙겨야할 사항 등
  
  ○ 전시회 운영 및 결과
  - 전시장 가기 전 할 일
  - 전시장 도착 시 체크 사항
  - 부스 세팅 체크 사항
  - 상담 시 유의 사항 사후 관리 등
  
  * 세부 내용은 사정에 의해 변경 가능

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

교육내용

• 우선 대상(제한없음): 경력 2년 이상 4년 이하(대리, 주임)
  
  조별 배치 및 활동이 포함된 과정임.
  
  단순한 참가를 넘어 전시회 사전-현장-사후 전 과정에 걸친 전략적 마케팅을 통해 비즈니스 성과를 극대화하기 위한 과정임. 특히 리드 전환, 파트너십 확대, 재참가로 이어지는 핵심 과정인 사후 관리 단계에 대한 체계적인 내용을 전달하는 과정임.
  
  ○ 전시 마케팅 개요와 전략적 접근
  - 전시 마케팅 트렌드 변화
  - 전시 참가 목적 설정
  
  ○ 사전 마케팅 전략: 타깃 설정과 사전 홍보
  - 타깃 바이어 정의
  - 타깃 바이어 발굴 방법
  - 사업 예산 수립
  
  ○ 현장 마케팅 전략: 부스 운영과 고객 경험 설계
  - 브랜드를 살리는 전시 마케팅
  - 부스 운영 전략
  - 바이어 초대
  
  ○ 리드 수집 및 현장 데이터 활용 전략
  - 현장 바이어 상담 전략
  - 현지 비즈니스 모델 구축
  - 바이어 등급 설정
  
  ○ 사후 마케팅 전략: 후속 커뮤니케이션 설계
  - 전시회 성과 관리
  - 전시회 사후 콘텐츠 관리 및 홍보
  
  ○ 전시 성과 분석과 ROI 측정
  - 전시회 성과 평가
  - 결과 보고서 작성
  
  ○ 실습: 사전-현장-사후 통합 전략 기획
  - 팀별 사례 기반 전시마케팅 성과 공유
  - 종합 정리 및 실무 적용방안 공유
  
  * 세부 내용은 사정에 의해 변경 가능

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

교육내용

• 우선 대상(제한없음): 전시 담당 경력 2~4년차 이상(대리급 이상)
  본 과정은 공동관(한국관)/조립부스(기본부스) 형태*로 참가하는 기업을 대상으로 합니다.
  * 3m×3m 크기의 주최 측이 제공하는 사양의 표준 부스를 참가하는 경우
  
  ※ 독립부스 형태로 전시 부스를 준비하시는 기업은 수강 대상이 아닙니다. 수업 중 독립부스 내용에 대해서는 다루지 않으니, 이 점 필히 참고해 주시기 바랍니다.
  ※ 독립부스로 전시 참가를 준비 중이신 기업은 ‘전시부스 디자인 심화-독립부스 기획’ (4월 24일) 과정을 수강하시기 바랍니다.
• o 전시부스 디스플레이 개념 및 효과, 성공적 디스플레이를 통한 전시 마케팅 중요성
  
  o 전시부스 디스플레이 구성 요소
  
  o 국내외 전시회 사례를 통한 국가별 전시 디스플레이 트렌드
  
  o 전시회 부스 디스플레이를 위한 사전준비
  - 부스 위치 선정 및 매뉴얼 확인
  - 부스 유틸리티 서비스 신청 방법
  - 서비스 공급자 선정 및 계약 진행 업무
  
  o 전시회 부스 디스플레이 방법
  - 전시 마케팅 효과 극대화를 위한 부스 디스플레이 연출 방법(기본부스/독립부스 공통)
  - 기본부스 참가업체들이 연출할 수 있는 효율적인 디스플레이 방법 소개
  
  o 부스 디스플레이 점검 및 확인
  - 준공 후 부스 디스플레이 확인 점검 및 실제 현장 방문 시 발생되는 특이사항에 대한 대처 방법
  
  o 디스플레이 사례를 통한 부스 디스플레이 분석 및 토론
  - 강의 참여자들의 전시부스 디스플레이에 대한 사례별 소개 및 토론
  
  
  * 세부 내용은 사정에 의해 변경 가능

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

교육내용

• 우선 대상(제한없음): 전시회 담당 경력 4년 이상 6년 이하(과장, 대리)
  많은 기업이 전시회 참가성과를 데이터로 체계적으로 분석·관리하지 못해 성과 파악과 개선 전략 수립에 한계가 있음.
  
  본 과정은 전시회 데이터 분석을 통해 잠재 성과를 예측하고, 성과측정 및 ROI 분석의 이론과 실습을 통해 전시마케팅 성과를 실무적으로 관리할 수 있는 역량을 강화하는 데 목적이 있음.
• 노트북 지참 필요
  o 전시마케팅 성과관리 이해 및 중요성
  - 전시회 성과관리의 개념과 중요성
  - 전시회 성과관리가 필요한 4가지 이유
  - 전시회 참가활동의 전략적 의사결정 과정
  
  o 데이터 기반 전시회 분석 및 선정 방법
  - 전시회 주최측 자료 수집(Post-Show Report)
  - 전시회를 분석 및 평가하는 방법_참관객 데이터 기준
  
  o 세일즈 리드 관리 및 ROI 분석 방법
  - 세일즈 리드란 무엇인가?
  - 리드 관리 프로세스(5-Step Model)
  - 전시회에서의 리드 생성 전략
  - 리드 등급 분류
  - 리드 육성 및 관리(Nurturing)
  - 전시회 ROI 개념 및 분석 방법
  
  o 성과지표의 구성, 분석 및 해석방법
  - 다차원적 성과지표 및 측정방법 설계
  - 성과지표 측정 및 해석 방법
  
  o 전시회 성과(ROI) 분석 실습 문제
  
  *세부 내용은 사정에 의해 변경 가능

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

교육내용

• 우선 대상: 담당 경력 4년 이상
  
  (신입보다는 경력자를 주요 대상으로 하며, 특히 해외 영업 실무 경험이 있는 분들의 만족도가 높았습니다. 실제로 기존에 반복적으로 겪었던 실패 원인을 이해하는 데 도움이 되었다는 평가가 많았습니다.)
  
  노트북 지참 필요
  
  기업들이 해외바이어/파트너 발굴을 실무에 바로 사용 가능한 해외바이어/파트너 발굴 채널, 검색한 해외 바이어/파트너를 컨택하여 계약 체결까지 성공하는 방법을 배워보는 과정으로, 실제로 검색 및 영문 이메일 작성 실습을 OJT처럼 진행함.
  
  ○ 해외 시장 진출 방안
  - 해외시장 진출: 직접 진출 vs. 간접 진출 장단점 비교
  - 현재 우리 회사 현황에 가장 적합한 채널 선택하기
  
  ○ 온라인 유통 플랫폼의 이해
  - 국가별(지역별) 최대 온라인 플랫폼 소개 및 활용방안
  - 미국/유럽 아마존, 동남아 Shopee, 중동, 남미 주요 플랫폼은?
  
  ○ 온라인 플랫폼을 활용한 바이어발굴 방안
  - 온라인플랫폼을 활용한 바이어발굴 방법
  - 크로스보더 이커머스입점: 채널별 장단점, 준비 사항 등
  
  ○ 다국적기업 벤치마킹
  - 우선 진출 국가 선정시 가장 많이 하는 오류: 대기업 vs. 중소기업
  - 다국적 기업의 글로벌 세일즈&마케팅 네트워크 운영 방법에 대한 이해
  
  ○ 생성형 AI와 해외 시장 조사
  - ChatGPT, Gemini, Perplexity등을 활용한 유망 시장 발굴하기
  - AI 활용 시장조사의 함정: 사용자의 판단 오류
  
  ○ 바이어 발굴 실무
  - 신규 발굴 바이어/파트너 전시회에 초청하기
  - 영어 세일즈 이메일 작성법- 콜드콜 (Cold call)의 중요성
  - 전시회 사후 Follow-up
  
  * 세부 내용은 사정에 의해 변경 가능

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

교육내용

• 우선 대상(제한없음): 전시 담당 경력 2~4년차 이상(대리급 이상)
  전시회 현장에서의 상담·피칭·시연은 단순한 응대가 아닌 비즈니스 성과를 창출하는 핵심 활동으로, 전략적 접근이 요구됨.
  
  부스 운영 담당자의 기본적인 역할 이해와 더불어 현장에서 주도적 협상을 이끌어가기 위한 실전 노하우를 전달하는 과정임.
• □ 부스 상담
  o 전시회 및 전시 마케팅 특성 이해
  o 부스 운영 요원과 성과
  o 부스 운영 요원 역할, 인원 산정, 선발 기준,
  o 부스 운영 요원 교육 및 행동 요령
  o 상담 접근 동선, 위치, 단계 등 이해
  o 상담 시 유의 사항 및 상담 요령
  o 상담 활용 도구
  
  □ 피칭, 시연 실전
  o 바이어 분류와 상담 전략 설계
  - 바이어 유형 분류와 우선순위 매트릭스
  - 니즈 파악 질문법(문제‧영향‧가치‧타임라인)
  - 부스 동선·대기열 대응, 첫 90초 오프닝 스크립트
  
  o 비즈니스 모델 기반 제안 & ASKING 전략
  - 바이어별 맞춤 제안 구조
  - 가격, 판매, 기술 ·조건 협상에서의 Asking 문장 템플릿
  - 끌려가지 않는 협상 프레이밍 (Trade-off, Give & Get)
  
  o 고효율 피칭 구조와 스토리텔링
  - 2~3분 피치 구조 (문제–통찰–해결–증거–요청)
  - 제품/서비스 핵심 메시지·차별화 포인트 도출(Proof, 수치, 레퍼런스)
  - 발표 무대 연출 및 발표자 스피치 요령
  
  o 시연·롤플레이 & 피드백
  - 상황별 롤플레이(가격깎기·결정권 부재·경쟁사 비교·시간 부족 등)
  - 현장 데모 체크리스트)
  - 개인별 스크립트 코칭 및 재시연

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

교육내용

• 우선 대상(제한없음): 전시회 담당 경력 4년 이상 6년 이하(과장, 대리)
  본 과정은 전시회 참가를 통해 거둘 수 있는 판매(상담 및 계약)성과, 신규고객 발굴 및 기존고객 관리, 홍보, 네트워킹, 정보수집 등 다차원적(multi-dimensional) 성과를 측정 및 분석하는 방법과 성과분석 결과를 토대로 향후 전시회 성과를 개선할 수 있는 전략적 전시마케팅 방안을 수립하는 역량을 강화하는 것을 목표로 함.
• 노트북 지참 필요
  □ 핵심성과지표체계
  
  o 고객관계관리(CRM) 성과지표
  - 잠재고객발굴, 유망고객발굴, 기존 고객미팅, 기존 고객상담
  
  o 판매성과 지표
  - 총상담건수, 유효상담건수, 유효상담금액, 현장계약건수, 현장계약금액, 사후계약건수, 사후계약비율, 사후계약금액
  
  o 홍보성과 지표
  - 부스방문객수, 홍보물배포건수
  
  o 파트너십 성과 지표
  - 관계자네트워킹, 파트너사확보
  
  o 정보수집 성과 지표
  - 시장정보수집, 고객반응확보
  
  o 전시 마케팅 효율성 성과 지표
  - 고객유치효율성, 상담전환율, 유효상담비율, 계약전환율
  
  o 부스 직원 활동 성과 지표
  - 직원당잠재고객발굴, 직원당유망고객발굴, 직원당상담건수, 직원당유효상담건수
  
  o 투자성과지표(ROI)
  - 현장투자수익률, 총투자수익률
  
  o 비용 효율성 지표
  - 유망고객발굴비용, 상담창출비용, 유효상담창출비용, 계약창출비
  
  *세부 내용은 사정에 의해 변경 가능

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

교육내용

• 우선 대상(제한없음): 전시 담당 경력 6년 이상 8년 이하(차장, 과장)
  적지 않은 전시 기획자는 제한된 시간과 환경으로 참관객, 고객 만족도, 상담 성과 등의 데이터를 체계적으로 분석하는데 어려움을 겪고 있음.
  
  이에 본 과정은 AI 도구를 활용하여 전시회 데이터를 효율적으로 분석하고, 해당 성과를 정량적으로 평가토록 하여 향후 전시 기획과 마케팅 전략 수립에 필요한 전반적 역량을 강화하는 것을 목표로 함.
• 노트북 지참 필요. 개별 GPT 유료 아이디(플러스 등급 이상) (AI 기술이 계속 변화함에 따라 AI 종류 변경 가능)
  o 데이터 분석 개요
  - 전시회 데이터의 종류, 특성
  - AI 활용 분석방법 개요
  
  o 데이터 분석 과정
  - 데이터 분석 절차
  - 탐색적 분석(EDA)
  - 데이터 전처리
  
  o 데이터 시각화
  - 시각화 유형과 특징
  - AI 활용 시각화 생성 과정
  
  o AI 분석 모델
  - AI 분석모델 개요
  - 텍스트 데이터 분석
  
  o AI 기반 데이터 분석 실행
  - AI 활용도구 소개
  - 데이터 분석용 프롬프팅
  - 파이썬을 통한 분석명령 구조
  
  o 종합 실습
  - 실습용 데이터 활용 분석 전체 과정 수행
  
  
  * 세부 내용은 사정에 의해 변경 가능

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

CEM 과정은 미국전시협회 IAEE에서 인증하는 자격증 취득 유료 과정으로 전시 관련 업계 만 3년 이상의 재직자를 대상으로 한 교육입니다.

전시 관련업계에 만 3년 이상 재직하셨습니까?

CEM 과정은 전시관련 업계
만 3년 이상 재직자만
수강이 가능합니다.