교육내용

• 우선 대상(제한없음): 경력 2년 이상 4년 이하(대리, 주임)
  
  조별 배치 및 활동이 포함된 과정임.
  
  단순한 참가를 넘어 전시회 사전-현장-사후 전 과정에 걸친 전략적 마케팅을 통해 비즈니스 성과를 극대화하기 위한 과정임. 특히 리드 전환, 파트너십 확대, 재참가로 이어지는 핵심 과정인 사후 관리 단계에 대한 체계적인 내용을 전달하는 과정임.
  
  ○ 전시 마케팅 개요와 전략적 접근
  - 전시 마케팅 트렌드 변화
  - 전시 참가 목적 설정
  
  ○ 사전 마케팅 전략: 타깃 설정과 사전 홍보
  - 타깃 바이어 정의
  - 타깃 바이어 발굴 방법
  - 사업 예산 수립
  
  ○ 현장 마케팅 전략: 부스 운영과 고객 경험 설계
  - 브랜드를 살리는 전시 마케팅
  - 부스 운영 전략
  - 바이어 초대
  
  ○ 리드 수집 및 현장 데이터 활용 전략
  - 현장 바이어 상담 전략
  - 현지 비즈니스 모델 구축
  - 바이어 등급 설정
  
  ○ 사후 마케팅 전략: 후속 커뮤니케이션 설계
  - 전시회 성과 관리
  - 전시회 사후 콘텐츠 관리 및 홍보
  
  ○ 전시 성과 분석과 ROI 측정
  - 전시회 성과 평가
  - 결과 보고서 작성
  
  ○ 실습: 사전-현장-사후 통합 전략 기획
  - 팀별 사례 기반 전시마케팅 성과 공유
  - 종합 정리 및 실무 적용방안 공유
  
  * 세부 내용은 사정에 의해 변경 가능

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

교육내용

• 우선 대상(제한없음): 전시 담당 경력 2~4년차 이상(대리급 이상)
  본 과정은 공동관(한국관)/조립부스(기본부스) 형태*로 참가하는 기업을 대상으로 합니다.
  * 3m×3m 크기의 주최 측이 제공하는 사양의 표준 부스를 참가하는 경우
  
  ※ 독립부스 형태로 전시 부스를 준비하시는 기업은 수강 대상이 아닙니다. 수업 중 독립부스 내용에 대해서는 다루지 않으니, 이 점 필히 참고해 주시기 바랍니다.
  ※ 독립부스로 전시 참가를 준비 중이신 기업은 ‘전시부스 디자인 심화-독립부스 기획’ (4월 24일) 과정을 수강하시기 바랍니다.
• o 전시부스 디스플레이 개념 및 효과, 성공적 디스플레이를 통한 전시 마케팅 중요성
  
  o 전시부스 디스플레이 구성 요소
  
  o 국내외 전시회 사례를 통한 국가별 전시 디스플레이 트렌드
  
  o 전시회 부스 디스플레이를 위한 사전준비
  - 부스 위치 선정 및 매뉴얼 확인
  - 부스 유틸리티 서비스 신청 방법
  - 서비스 공급자 선정 및 계약 진행 업무
  
  o 전시회 부스 디스플레이 방법
  - 전시 마케팅 효과 극대화를 위한 부스 디스플레이 연출 방법(기본부스/독립부스 공통)
  - 기본부스 참가업체들이 연출할 수 있는 효율적인 디스플레이 방법 소개
  
  o 부스 디스플레이 점검 및 확인
  - 준공 후 부스 디스플레이 확인 점검 및 실제 현장 방문 시 발생되는 특이사항에 대한 대처 방법
  
  o 디스플레이 사례를 통한 부스 디스플레이 분석 및 토론
  - 강의 참여자들의 전시부스 디스플레이에 대한 사례별 소개 및 토론
  
  * 세부 내용은 사정에 의해 변경 가능

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

교육내용

• 우선 대상(제한없음): 전시회 담당 경력 4년 이상 6년 이하(과장, 대리)
  많은 기업이 전시회 참가성과를 데이터로 체계적으로 분석·관리하지 못해 성과 파악과 개선 전략 수립에 한계가 있음.
  
  본 과정은 전시회 데이터 분석을 통해 잠재 성과를 예측하고, 성과측정 및 ROI 분석의 이론과 실습을 통해 전시마케팅 성과를 실무적으로 관리할 수 있는 역량을 강화하는 데 목적이 있음.
• 노트북 지참 필요
  o 전시마케팅 성과관리 이해 및 중요성
  - 전시회 성과관리의 개념과 중요성
  - 전시회 성과관리가 필요한 4가지 이유
  - 전시회 참가활동의 전략적 의사결정 과정
  
  o 데이터 기반 전시회 분석 및 선정 방법
  - 전시회 주최측 자료 수집(Post-Show Report)
  - 전시회를 분석 및 평가하는 방법_참관객 데이터 기준
  
  o 세일즈 리드 관리 및 ROI 분석 방법
  - 세일즈 리드란 무엇인가?
  - 리드 관리 프로세스(5-Step Model)
  - 전시회에서의 리드 생성 전략
  - 리드 등급 분류
  - 리드 육성 및 관리(Nurturing)
  - 전시회 ROI 개념 및 분석 방법
  
  o 성과지표의 구성, 분석 및 해석방법
  - 다차원적 성과지표 및 측정방법 설계
  - 성과지표 측정 및 해석 방법
  
  o 전시회 성과(ROI) 분석 실습 문제
  
  *세부 내용은 사정에 의해 변경 가능

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

교육내용

• 우선 대상(제한없음): 전시 담당 경력 2~4년차 이상(대리급 이상)
  전시회 현장에서의 상담·피칭·시연은 단순한 응대가 아닌 비즈니스 성과를 창출하는 핵심 활동으로, 전략적 접근이 요구됨.
  
  부스 운영 담당자의 기본적인 역할 이해와 더불어 현장에서 주도적 협상을 이끌어가기 위한 실전 노하우를 전달하는 과정임.
• □ 부스 상담
  o 전시회 및 전시 마케팅 특성 이해
  o 부스 운영 요원과 성과
  o 부스 운영 요원 역할, 인원 산정, 선발 기준,
  o 부스 운영 요원 교육 및 행동 요령
  o 상담 접근 동선, 위치, 단계 등 이해
  o 상담 시 유의 사항 및 상담 요령
  o 상담 활용 도구
  
  □ 피칭, 시연 실전
  o 바이어 분류와 상담 전략 설계
  - 바이어 유형 분류와 우선순위 매트릭스
  - 니즈 파악 질문법(문제‧영향‧가치‧타임라인)
  - 부스 동선·대기열 대응, 첫 90초 오프닝 스크립트
  
  o 비즈니스 모델 기반 제안 & ASKING 전략
  - 바이어별 맞춤 제안 구조
  - 가격, 판매, 기술 ·조건 협상에서의 Asking 문장 템플릿
  - 끌려가지 않는 협상 프레이밍 (Trade-off, Give & Get)
  
  o 고효율 피칭 구조와 스토리텔링
  - 2~3분 피치 구조 (문제–통찰–해결–증거–요청)
  - 제품/서비스 핵심 메시지·차별화 포인트 도출(Proof, 수치, 레퍼런스)
  - 발표 무대 연출 및 발표자 스피치 요령
  
  o 시연·롤플레이 & 피드백
  - 상황별 롤플레이(가격깎기·결정권 부재·경쟁사 비교·시간 부족 등)
  - 현장 데모 체크리스트)
  - 개인별 스크립트 코칭 및 재시연

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

교육내용

• 우선 대상(제한없음): 담당 경력 2년 이하(주임, 사원)
  
  해외 전시 참가 입문자가 적합한 해외 전시회 결정에 대해 이해하고, 참가 계획수립, 준비, 실행하는 능력을 갖출 수 있게 하는 과정임.
  
  ○ 전시회 특성 및 선정
  - 단체/개별 참가,
  - 정부 지원 활용
  - 부스 위치 선정 등
  
  ○ 참가 계획 수립
  - 업무 절차
  - 예산 수립 전 고려 사항
  - 세부 산출내역 작성
  
  ○ 참가 준비
  - 매뉴얼 및 용어 이해
  - 준비 시 고령사항
  - 장치, 운송, 여행 등
  
  ○ 마케팅 준비
  - 바이어 사전 마케팅 방법
  - 출장 전 챙겨야할 사항 등
  
  ○ 전시회 운영 및 결과
  - 전시장 가기 전 할 일
  - 전시장 도착 시 체크 사항
  - 부스 세팅 체크 사항
  - 상담 시 유의 사항 사후 관리 등
  
  * 세부 내용은 사정에 의해 변경 가능

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

교육내용

• 우선 대상(제한없음): 전시 담당 경력 2~4년차 이상(대리급 이상)
  * 전시 주최사로부터 바닥면적만 임차한 후 별도의 부스 디자인을 통해 개별 시공하는 대형부스 형태
  
  ※ 공동관/기본 부스(조립 부스) 형태로 전시 부스를 준비하시는 기업은 수강 대상이 아닙니다. 수업 중 기본 부스 내용에 대해서는 다루지 않으니, 이 점 필히 참고해 주시기 바랍니다.
  ※ 공동관/기본 부스(조립 부스)로 전시 참가를 준비 중이신 기업은 ‘전시부스 디자인 입문-공동관/조립부스 디스플레이 기획’ (3월 18일/5월 20일) 과정을 수강하시기 바랍니다.
• o 전시부스 디스플레이 개념 및 효과, 성공적 디스플레이를 통한 전시 마케팅 중요성
  
  o 전시부스 디스플레이 구성 요소
  
  o 국내외 전시회 사례를 통한 국가별 전시 디스플레이 트렌드
  
  o 독립부스 디스플레이를 위한 사전준비
  - 부스 위치 선정 및 매뉴얼 확인
  - 부스 유틸리티 서비스 신청 방법
  - 서비스 공급자 선정 및 계약 진행 업무
  
  o 독립부스 기획
  - 전시 마케팅 효과 극대화를 위한 부스 디스플레이 연출 방법
  - 독립부스 참가업체들이 연출할 수 있는 효율적인 디스플레이 방법 소개
  
  o 부스 디스플레이 점검 및 확인
  - 준공 후 부스 디스플레이 확인 점검 및 실제 현장 방문 시 발생되는 특이사항에 대한 대처 방법
  
  o 디스플레이 사례를 통한 부스 디스플레이 분석 및 토론
  - 강의 참여자들의 전시부스 디스플레이에 대한 사례별 소개 및 토론
  
  * 세부 내용은 사정에 의해 변경 가능

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

교육내용

• 우선 대상(제한없음): 담당 경력 2년 이하(주임, 사원)
  
  해외 전시 참가 입문자가 적합한 해외 전시회 결정에 대해 이해하고, 참가 계획수립, 준비, 실행하는 능력을 갖출 수 있게 하는 과정임.
  
  ○ 전시회 특성 및 선정
  - 단체/개별 참가,
  - 정부 지원 활용
  - 부스 위치 선정 등
  
  ○ 참가 계획 수립
  - 업무 절차
  - 예산 수립 전 고려 사항
  - 세부 산출내역 작성
  
  ○ 참가 준비
  - 매뉴얼 및 용어 이해
  - 준비 시 고령사항
  - 장치, 운송, 여행 등
  
  ○ 마케팅 준비
  - 바이어 사전 마케팅 방법
  - 출장 전 챙겨야할 사항 등
  
  ○ 전시회 운영 및 결과
  - 전시장 가기 전 할 일
  - 전시장 도착 시 체크 사항
  - 부스 세팅 체크 사항
  - 상담 시 유의 사항 사후 관리 등
  
  * 세부 내용은 사정에 의해 변경 가능

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

교육내용

• 우선 대상(제한없음): 경력 2년 이상 4년 이하(대리, 주임)
  
  조별 배치 및 활동이 포함된 과정임.
  
  단순한 참가를 넘어 전시회 사전-현장-사후 전 과정에 걸친 전략적 마케팅을 통해 비즈니스 성과를 극대화하기 위한 과정임. 특히 리드 전환, 파트너십 확대, 재참가로 이어지는 핵심 과정인 사후 관리 단계에 대한 체계적인 내용을 전달하는 과정임.
  
  ○ 전시 마케팅 개요와 전략적 접근
  - 전시 마케팅 트렌드 변화
  - 전시 참가 목적 설정
  
  ○ 사전 마케팅 전략: 타깃 설정과 사전 홍보
  - 타깃 바이어 정의
  - 타깃 바이어 발굴 방법
  - 사업 예산 수립
  
  ○ 현장 마케팅 전략: 부스 운영과 고객 경험 설계
  - 브랜드를 살리는 전시 마케팅
  - 부스 운영 전략
  - 바이어 초대
  
  ○ 리드 수집 및 현장 데이터 활용 전략
  - 현장 바이어 상담 전략
  - 현지 비즈니스 모델 구축
  - 바이어 등급 설정
  
  ○ 사후 마케팅 전략: 후속 커뮤니케이션 설계
  - 전시회 성과 관리
  - 전시회 사후 콘텐츠 관리 및 홍보
  
  ○ 전시 성과 분석과 ROI 측정
  - 전시회 성과 평가
  - 결과 보고서 작성
  
  ○ 실습: 사전-현장-사후 통합 전략 기획
  - 팀별 사례 기반 전시마케팅 성과 공유
  - 종합 정리 및 실무 적용방안 공유
  
  * 세부 내용은 사정에 의해 변경 가능

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

교육내용

• 우선 대상(제한없음): 전시 담당 경력 2~4년차 이상(대리급 이상)
  본 과정은 공동관(한국관)/조립부스(기본부스) 형태*로 참가하는 기업을 대상으로 합니다.
  * 3m×3m 크기의 주최 측이 제공하는 사양의 표준 부스를 참가하는 경우
  
  ※ 독립부스 형태로 전시 부스를 준비하시는 기업은 수강 대상이 아닙니다. 수업 중 독립부스 내용에 대해서는 다루지 않으니, 이 점 필히 참고해 주시기 바랍니다.
  ※ 독립부스로 전시 참가를 준비 중이신 기업은 ‘전시부스 디자인 심화-독립부스 기획’ (4월 24일) 과정을 수강하시기 바랍니다.
• o 전시부스 디스플레이 개념 및 효과, 성공적 디스플레이를 통한 전시 마케팅 중요성
  
  o 전시부스 디스플레이 구성 요소
  
  o 국내외 전시회 사례를 통한 국가별 전시 디스플레이 트렌드
  
  o 전시회 부스 디스플레이를 위한 사전준비
  - 부스 위치 선정 및 매뉴얼 확인
  - 부스 유틸리티 서비스 신청 방법
  - 서비스 공급자 선정 및 계약 진행 업무
  
  o 전시회 부스 디스플레이 방법
  - 전시 마케팅 효과 극대화를 위한 부스 디스플레이 연출 방법(기본부스/독립부스 공통)
  - 기본부스 참가업체들이 연출할 수 있는 효율적인 디스플레이 방법 소개
  
  o 부스 디스플레이 점검 및 확인
  - 준공 후 부스 디스플레이 확인 점검 및 실제 현장 방문 시 발생되는 특이사항에 대한 대처 방법
  
  o 디스플레이 사례를 통한 부스 디스플레이 분석 및 토론
  - 강의 참여자들의 전시부스 디스플레이에 대한 사례별 소개 및 토론
  
  
  * 세부 내용은 사정에 의해 변경 가능

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

교육내용

• 우선 대상(제한없음): 전시회 담당 경력 4년 이상 6년 이하(과장, 대리)
  많은 기업이 전시회 참가성과를 데이터로 체계적으로 분석·관리하지 못해 성과 파악과 개선 전략 수립에 한계가 있음.
  
  본 과정은 전시회 데이터 분석을 통해 잠재 성과를 예측하고, 성과측정 및 ROI 분석의 이론과 실습을 통해 전시마케팅 성과를 실무적으로 관리할 수 있는 역량을 강화하는 데 목적이 있음.
• 노트북 지참 필요
  o 전시마케팅 성과관리 이해 및 중요성
  - 전시회 성과관리의 개념과 중요성
  - 전시회 성과관리가 필요한 4가지 이유
  - 전시회 참가활동의 전략적 의사결정 과정
  
  o 데이터 기반 전시회 분석 및 선정 방법
  - 전시회 주최측 자료 수집(Post-Show Report)
  - 전시회를 분석 및 평가하는 방법_참관객 데이터 기준
  
  o 세일즈 리드 관리 및 ROI 분석 방법
  - 세일즈 리드란 무엇인가?
  - 리드 관리 프로세스(5-Step Model)
  - 전시회에서의 리드 생성 전략
  - 리드 등급 분류
  - 리드 육성 및 관리(Nurturing)
  - 전시회 ROI 개념 및 분석 방법
  
  o 성과지표의 구성, 분석 및 해석방법
  - 다차원적 성과지표 및 측정방법 설계
  - 성과지표 측정 및 해석 방법
  
  o 전시회 성과(ROI) 분석 실습 문제
  
  *세부 내용은 사정에 의해 변경 가능

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

CEM 과정은 미국전시협회 IAEE에서 인증하는 자격증 취득 유료 과정으로 전시 관련 업계 만 3년 이상의 재직자를 대상으로 한 교육입니다.

전시 관련업계에 만 3년 이상 재직하셨습니까?

CEM 과정은 전시관련 업계
만 3년 이상 재직자만
수강이 가능합니다.