교육내용

• 우선 대상: 담당 경력 4년 이상
  
  (신입보다는 경력자를 주요 대상으로 하며, 특히 해외 영업 실무 경험이 있는 분들의 만족도가 높았습니다. 실제로 기존에 반복적으로 겪었던 실패 원인을 이해하는 데 도움이 되었다는 평가가 많았습니다.)
  
  노트북 지참 필요
  
  기업들이 해외바이어/파트너 발굴을 실무에 바로 사용 가능한 해외바이어/파트너 발굴 채널, 검색한 해외 바이어/파트너를 컨택하여 계약 체결까지 성공하는 방법을 배워보는 과정으로, 실제로 검색 및 영문 이메일 작성 실습을 OJT처럼 진행함.
  
  ○ 해외 시장 진출 방안
  - 해외시장 진출: 직접 진출 vs. 간접 진출 장단점 비교
  - 현재 우리 회사 현황에 가장 적합한 채널 선택하기
  
  ○ 온라인 유통 플랫폼의 이해
  - 국가별(지역별) 최대 온라인 플랫폼 소개 및 활용방안
  - 미국/유럽 아마존, 동남아 Shopee, 중동, 남미 주요 플랫폼은?
  
  ○ 온라인 플랫폼을 활용한 바이어발굴 방안
  - 온라인플랫폼을 활용한 바이어발굴 방법
  - 크로스보더 이커머스입점: 채널별 장단점, 준비 사항 등
  
  ○ 다국적기업 벤치마킹
  - 우선 진출 국가 선정시 가장 많이 하는 오류: 대기업 vs. 중소기업
  - 다국적 기업의 글로벌 세일즈&마케팅 네트워크 운영 방법에 대한 이해
  
  ○ 생성형 AI와 해외 시장 조사
  - ChatGPT, Gemini, Perplexity등을 활용한 유망 시장 발굴하기
  - AI 활용 시장조사의 함정: 사용자의 판단 오류
  
  ○ 바이어 발굴 실무
  - 신규 발굴 바이어/파트너 전시회에 초청하기
  - 영어 세일즈 이메일 작성법- 콜드콜 (Cold call)의 중요성
  - 전시회 사후 Follow-up
  
  * 세부 내용은 사정에 의해 변경 가능
• 훈련 수강 안내
  ● 당일 취소, 중도 퇴실
  → 6개월 간 대기 등록 처리(여석이 있을 경우만 수강 가능)
  → 대기 접수자의 수강 기회 제한 및 훈련 운영 차질
  
  ● 훈련 부정 행위 방지
  → 국가인적자원개발 컨소시엄 교육은 훈련 부정 행위를 엄격히 금지하여 대리출석, 허위출석 불가
  → 정확한 출결 시간을 준수하며, 중도 퇴실 필요 시 담당자와 사전 확인 후 진행

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

참고사항

교육내용

• 우선 대상(제한없음): 전시 담당 경력 2~4년차 이상(대리급 이상)
  전시회 현장에서의 상담·피칭·시연은 단순한 응대가 아닌 비즈니스 성과를 창출하는 핵심 활동으로, 전략적 접근이 요구됨.
  
  부스 운영 담당자의 기본적인 역할 이해와 더불어 현장에서 주도적 협상을 이끌어가기 위한 실전 노하우를 전달하는 과정임.
• □ 부스 상담
  o 전시회 및 전시 마케팅 특성 이해
  o 부스 운영 요원과 성과
  o 부스 운영 요원 역할, 인원 산정, 선발 기준,
  o 부스 운영 요원 교육 및 행동 요령
  o 상담 접근 동선, 위치, 단계 등 이해
  o 상담 시 유의 사항 및 상담 요령
  o 상담 활용 도구
  
  □ 피칭, 시연 실전
  o 바이어 분류와 상담 전략 설계
  - 바이어 유형 분류와 우선순위 매트릭스
  - 니즈 파악 질문법(문제‧영향‧가치‧타임라인)
  - 부스 동선·대기열 대응, 첫 90초 오프닝 스크립트
  
  o 비즈니스 모델 기반 제안 & ASKING 전략
  - 바이어별 맞춤 제안 구조
  - 가격, 판매, 기술 ·조건 협상에서의 Asking 문장 템플릿
  - 끌려가지 않는 협상 프레이밍 (Trade-off, Give & Get)
  
  o 고효율 피칭 구조와 스토리텔링
  - 2~3분 피치 구조 (문제–통찰–해결–증거–요청)
  - 제품/서비스 핵심 메시지·차별화 포인트 도출(Proof, 수치, 레퍼런스)
  - 발표 무대 연출 및 발표자 스피치 요령
  
  o 시연·롤플레이 & 피드백
  - 상황별 롤플레이(가격깎기·결정권 부재·경쟁사 비교·시간 부족 등)
  - 현장 데모 체크리스트)
  - 개인별 스크립트 코칭 및 재시연
• 훈련 수강 안내
  ● 당일 취소, 중도 퇴실
  → 6개월 간 대기 등록 처리(여석이 있을 경우만 수강 가능)
  → 대기 접수자의 수강 기회 제한 및 훈련 운영 차질
  
  ● 훈련 부정 행위 방지
  → 국가인적자원개발 컨소시엄 교육은 훈련 부정 행위를 엄격히 금지하여 대리출석, 허위출석 불가
  → 정확한 출결 시간을 준수하며, 중도 퇴실 필요 시 담당자와 사전 확인 후 진행

일시 및 장소

교육대상 및 교육비용

문의처

참고사항

교육내용

• 우선 대상(제한없음): 전시회 담당 경력 4년 이상 6년 이하(과장, 대리)
  본 과정은 전시회 참가를 통해 거둘 수 있는 판매(상담 및 계약)성과, 신규고객 발굴 및 기존고객 관리, 홍보, 네트워킹, 정보수집 등 다차원적(multi-dimensional) 성과를 측정 및 분석하는 방법과 성과분석 결과를 토대로 향후 전시회 성과를 개선할 수 있는 전략적 전시마케팅 방안을 수립하는 역량을 강화하는 것을 목표로 함.
• 노트북 지참 필요
  □ 핵심성과지표체계
  
  o 고객관계관리(CRM) 성과지표
  - 잠재고객발굴, 유망고객발굴, 기존 고객미팅, 기존 고객상담
  
  o 판매성과 지표
  - 총상담건수, 유효상담건수, 유효상담금액, 현장계약건수, 현장계약금액, 사후계약건수, 사후계약비율, 사후계약금액
  
  o 홍보성과 지표
  - 부스방문객수, 홍보물배포건수
  
  o 파트너십 성과 지표
  - 관계자네트워킹, 파트너사확보
  
  o 정보수집 성과 지표
  - 시장정보수집, 고객반응확보
  
  o 전시 마케팅 효율성 성과 지표
  - 고객유치효율성, 상담전환율, 유효상담비율, 계약전환율
  
  o 부스 직원 활동 성과 지표
  - 직원당잠재고객발굴, 직원당유망고객발굴, 직원당상담건수, 직원당유효상담건수
  
  o 투자성과지표(ROI)
  - 현장투자수익률, 총투자수익률
  
  o 비용 효율성 지표
  - 유망고객발굴비용, 상담창출비용, 유효상담창출비용, 계약창출비
  
  *세부 내용은 사정에 의해 변경 가능
  
  
• 훈련 수강 안내
  ● 당일 취소, 중도 퇴실
  → 6개월 간 대기 등록 처리(여석이 있을 경우만 수강 가능)
  → 대기 접수자의 수강 기회 제한 및 훈련 운영 차질
  
  ● 훈련 부정 행위 방지
  → 국가인적자원개발 컨소시엄 교육은 훈련 부정 행위를 엄격히 금지하여 대리출석, 허위출석 불가
  → 정확한 출결 시간을 준수하며, 중도 퇴실 필요 시 담당자와 사전 확인 후 진행

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참고사항

CEM 과정은 미국전시협회 IAEE에서 인증하는 자격증 취득 유료 과정으로 전시 관련 업계 만 3년 이상의 재직자를 대상으로 한 교육입니다.

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CEM 과정은 전시관련 업계
만 3년 이상 재직자만
수강이 가능합니다.