온라인 기반 해외 전시 바이어 발굴
2026-04-16 ~ 2026-04-16
교육내용
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우선 대상: 담당 경력 4년 이상
(신입보다는 경력자를 주요 대상으로 하며, 특히 해외 영업 실무 경험이 있는 분들의 만족도가 높았습니다. 실제로 기존에 반복적으로 겪었던 실패 원인을 이해하는 데 도움이 되었다는 평가가 많았습니다.)
노트북 지참 필요
기업들이 해외바이어/파트너 발굴을 실무에 바로 사용 가능한 해외바이어/파트너 발굴 채널, 검색한 해외 바이어/파트너를 컨택하여 계약 체결까지 성공하는 방법을 배워보는 과정으로, 실제로 검색 및 영문 이메일 작성 실습을 OJT처럼 진행함.
○ 해외 시장 진출 방안
- 해외시장 진출: 직접 진출 vs. 간접 진출 장단점 비교
- 현재 우리 회사 현황에 가장 적합한 채널 선택하기
○ 온라인 유통 플랫폼의 이해
- 국가별(지역별) 최대 온라인 플랫폼 소개 및 활용방안
- 미국/유럽 아마존, 동남아 Shopee, 중동, 남미 주요 플랫폼은?
○ 온라인 플랫폼을 활용한 바이어발굴 방안
- 온라인플랫폼을 활용한 바이어발굴 방법
- 크로스보더 이커머스입점: 채널별 장단점, 준비 사항 등
○ 다국적기업 벤치마킹
- 우선 진출 국가 선정시 가장 많이 하는 오류: 대기업 vs. 중소기업
- 다국적 기업의 글로벌 세일즈&마케팅 네트워크 운영 방법에 대한 이해
○ 생성형 AI와 해외 시장 조사
- ChatGPT, Gemini, Perplexity등을 활용한 유망 시장 발굴하기
- AI 활용 시장조사의 함정: 사용자의 판단 오류
○ 바이어 발굴 실무
- 신규 발굴 바이어/파트너 전시회에 초청하기
- 영어 세일즈 이메일 작성법- 콜드콜 (Cold call)의 중요성
- 전시회 사후 Follow-up
* 세부 내용은 사정에 의해 변경 가능
일시 및 장소
일시 및 장소
| 일시 |
2026년 4월 16일 9:00 ~ 17:00
※ 같은 교육과정은 중복 수강 불가
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| 장소 |
한국전시산업진흥회 교육장 (서울특별시 강남구 남부순환로 3104, SETEC 3층) |
교육대상 및 교육비용
교육대상 및 교육비용
| 대상 |
담당 경력 4년 이상 |
| 비용 |
무료(단, 대규모 기업의 경우 비용 발생) |
문의처
한수정 사원(02-574-2038 / hsj321@akei.or.kr) , 정승연 사원(02-574-2017 / thissy@akei.or.kr)
